目前中國市場上在保修期外的汽車保有總量已經(jīng)達到6700萬輛，這部分車主都是各大潤滑油品牌的爭搶對象。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大力推動下，汽車后市場增長迅速，日益火爆，并且從線下燃燒到了線上。各路資本紛紛瞄準這個萬億級市場，國際大品牌對中國龐大的用戶群體早已虎視眈眈，國內民族企業(yè)則力拼打破前者的壟斷地位，風云匯聚的潤滑油電商大戰(zhàn)正悄無聲息地在各大平臺上進行著。

　　據(jù)首席正品機油電商導購平臺機油貓（m.sinolub.com）統(tǒng)計，目前天貓正品機油旗艦店已達30家，產(chǎn)品種類超過350個?！?016年5月份機油電商數(shù)據(jù)》全部數(shù)據(jù)基于機油貓2016年5月份收錄的1.4億條商品價格數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)主要覆蓋天貓和京東商城等電商平臺?？傮w來講，2016年5月份機油電商銷售較往前月份呈現(xiàn)出升溫態(tài)勢，銷量有了較快增長。

　　一、產(chǎn)品分析

　　1、 較暢銷品牌

　　據(jù)《2016年5月份機油電商數(shù)據(jù)》顯示，2016年5月，潤滑油三大國際品牌“嘉實多”、“美孚”和“殼牌”繼續(xù)傲視群雄，占據(jù)阿里系較暢銷排行榜的前三位置。其中，“嘉實多”以17810件的銷量繼續(xù)拔得頭籌，奪取桂冠，領先于“美孚”及“殼牌”。 國際一線機油品牌和品質在傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢向電商渠道延伸，說明無論線上線下，品牌和品質才是影響消費者選擇的主要因素。

　    2、 較暢銷產(chǎn)品

　　2.1天貓旗艦店較暢銷機油產(chǎn)品

　　在機油貓公布的天貓旗艦店暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)中，2016年5月中國潤滑油行業(yè)“黑馬”龍蟠旗下的“龍蟠SONIC9000 全合成機油汽車發(fā)動機潤滑油 SN 5W-40”成交量為12069件，奪得“較暢銷產(chǎn)品”稱號，登上冠軍寶座。排名第二的是“龍蟠SN 5W-30全合成機油汽車機油汽油潤滑油官方正品4L”，排名第三的是“Mobil 美孚一號 小金美孚 潤滑油 0W-40 1L API SN級 全合成機油”。作為潤滑油領域后起之秀的龍蟠潤滑油，本月不僅保住了天貓旗艦店較暢銷機油產(chǎn)品的冠軍稱號，而且連亞軍也一并收入囊中。作為中國品牌，龍蟠潤滑油贏得了車主消費者的高度信賴，其電商成功之路值得其他中國潤滑油品牌借鑒學習。

        2.2京東平臺較暢銷機油產(chǎn)品

　　2016年5月，京東電商平臺機油銷量排行榜冠軍是“美孚（Mobil）金裝美孚1號全合成機油 0W-40 SN級（12*1L裝）”，排名第二位的則是“殼牌（Shell）黃喜力Helix HX5 10W-40 優(yōu)良多級潤滑油 SN 4L”，“ 美孚（Mobil）銀裝美孚1號全合成機油 5W-30 SN級”排名第三。作為在機油市場縱橫多年的國際大品牌，美孚和殼牌始終以其優(yōu)良的品質贏得消費者的信賴，立足于不敗之地。國產(chǎn)品牌雖正逐步崛起，但也必須不斷加強在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，提高產(chǎn)品質量，加大品牌推廣力度，才能在電商領域與國際品牌一較高下。

       3、較暢銷等級標號

　　2016年5月份的機油暢銷等級排行榜整體趨勢保持穩(wěn)定。高等級、高品質的機油在電商銷售市場中，依舊占據(jù)絕對優(yōu)勢，備受廣大車主的信賴和喜愛。隨著質量理念不斷深入人心，廣大車主的質量意識不斷覺醒，潤滑油較高等級SN也變得越來越受歡迎，市場占有率不斷提高，本月份占據(jù)了市場40%的銷售量，遠遠高于第二名SL等級的6%，獨領鰲頭。此外，在機油標號方面，“5W-40”本月份達到了36%的份額，榮獲2016年5月份的標號冠軍。同時，標號“5W-30”也不遑多讓，在本月度異軍突起，銷售量迅速攀升，以25%的市場份額躋身第二，勢頭不容小覷。標號“10W-30”則排第三，獲得了16%的份額。機油貓?zhí)嵝衍囍?，從實際用車需求來看，建議車主選擇多個級別的機油，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區(qū)域，適應溫度的變化給予發(fā)動機更為全面的保護。

       4、機油價格分布

　　機油價格是影響銷量的重要因素之一。根據(jù)機油貓電商調查數(shù)據(jù)顯示，2016年5月較受消費者歡迎的依舊是200-300元的機油價格，此區(qū)間機油成交量達27569件。熱銷機油網(wǎng)購價格的大眾化走勢，再次證明了車主對于潤滑油的選購趨于理性，“不買貴，要買實惠”的理念已逐漸得到消費者們的認同。

        二、店鋪分析

　　1、天貓旗艦店信用評分

　　2016年5月份暢銷機油天貓旗艦店的信用評分與各月份大體保持不變。但買家對于發(fā)貨速度的評分持續(xù)走低。其他如產(chǎn)品描述相符程度以及商家服務態(tài)度仍維持在較高的分數(shù)水平。從打分和評價上可以看出，消費者對于官方旗艦店有很高的信任度，相信產(chǎn)品的品質，并且對咨詢、購買及售后的整個流程基本滿意。從消費者評價來看，大多期望加快發(fā)貨速度，加大產(chǎn)品促銷力度，豐富完善現(xiàn)有的線上服務，提高服務質量。

        2、品牌搜索熱度

　　機油品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行。根據(jù)機油貓（m.sinolub.com）電商數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2016年5月份，國際一線品牌憑借其國際品牌的影響力以及在體育和汽車賽事領域的跨界營銷所形成的品牌傳播力，在品牌搜索熱度榜中位居前列。其中，嘉實多、美孚和殼牌繼續(xù)包攬前三名。民族潤滑油品牌龍蟠力壓國際知名品牌道達爾，守住第四名的位次。但相比之下，龍蟠與“三巨頭”仍有不小差距，顯示國產(chǎn)潤滑油在提高品牌知名度、美譽度以及塑造品牌價值方面依然有很長的一段路要走。

         3、機油電商地域分布

　　“北上廣”作為領軍角色，本月份依舊引領機油電商繼續(xù)前行。北京地區(qū)本月表現(xiàn)良好，占據(jù)了27%的市場份額，其次是廣東，占有率為23%。此外，浙江以17%的份額反超上海，排行第三?？傮w來說，除偏遠地域，2016年各月份全國各省市的電商機油店鋪數(shù)量繼續(xù)呈現(xiàn)出百花齊放的良好態(tài)勢。