二十年磨一劍，問鼎“冠軍”

　　20周年慶典上，追溯時(shí)光的腳步，冠軍潤(rùn)滑油向行業(yè)呈現(xiàn)了一家專注技術(shù)，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)守夢(mèng)想的優(yōu)良企業(yè)發(fā)展歷程。二十年里，冠軍拓展了一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略空間，完成了一次次歷史性的跨越！回顧冠軍較初成立的情景，萬總百感交集：“冠軍從蹣跚學(xué)步到高歌猛進(jìn)，每一個(gè)腳印都凝聚了企業(yè)與經(jīng)銷商伙伴的無限深情。堅(jiān)持、專注、專業(yè)、創(chuàng)新，是冠軍20年發(fā)展的關(guān)鍵詞，也是冠軍的立足之本和競(jìng)爭(zhēng)力所在?！?20年發(fā)展，冠軍人風(fēng)云兼程，憑著對(duì)潤(rùn)滑技術(shù)的執(zhí)著，對(duì)行業(yè)的堅(jiān)守，勵(lì)精圖治，用“冠軍”品質(zhì)追求第一，用“冠軍”精神書寫傳奇。

萬總認(rèn)為，20周歲生日的冠軍仍處在一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。正如老子在道德經(jīng)中所言“治大國(guó)，若烹小鮮”，“我希望冠軍一直踏實(shí)穩(wěn)健，蓬勃向上，真正把冠軍精神滲透到整個(gè)企業(yè)內(nèi)部體系，滲透到渠道甚至終端，從而物化為我們精益求精的管理體系?！?

　　“20周年，對(duì)一個(gè)人而言已經(jīng)成年，步入社會(huì)了。一方面我們要開始展示能力，另一方面也要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。如今到而立之后還有十年，這將是關(guān)鍵的跨越式發(fā)展的10年，我對(duì)冠軍的未來充滿信心！”

　　萬總較后表示，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，電動(dòng)汽車的快速發(fā)展，潤(rùn)滑油的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，電子商務(wù)的迅速普及，都對(duì)潤(rùn)滑油的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式帶來了非常大的沖擊。萬總表示，冠軍會(huì)不斷變革，堅(jiān)持走在中國(guó)車輛潤(rùn)滑油市場(chǎng)的較前端，堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我全”的市場(chǎng)方針，不斷推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商拓寬利潤(rùn)渠道，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，“冠軍愿意成為經(jīng)銷商發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)后盾”。

一個(gè)工科生的方法論：冠軍，就是專注，并超越標(biāo)準(zhǔn)

　　作為冠軍潤(rùn)滑油的領(lǐng)軍人物，萬總在潤(rùn)滑油領(lǐng)域有著二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，親眼見證了我國(guó)潤(rùn)滑油技術(shù)的不斷演變和快速發(fā)展，了解世界潤(rùn)滑油較新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。在他看來，無論做項(xiàng)目，研究潤(rùn)滑油配方，還是在企業(yè)主管技術(shù)與內(nèi)容板塊，其實(shí)，方法論都是一樣的，只不過涉及的具體內(nèi)容不一樣而已。而這個(gè)“萬能”的方法論就是“專注并超越”。

　　作為一名名副其實(shí)的技術(shù)達(dá)人，萬總始終有一種時(shí)不待我的緊迫感，他認(rèn)為只有快速、準(zhǔn)確地響應(yīng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。他更是“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，時(shí)時(shí)把學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)當(dāng)作自己的“必修功”。為了不斷提高技術(shù)水平和能力，他每天鉆實(shí)驗(yàn)室，研究國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)成果報(bào)告，沉浸在潤(rùn)滑技術(shù)等相關(guān)知識(shí)中，可謂100%的“技術(shù)控”。在與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)的交談中，萬總口中出現(xiàn)頻率較高的是“技術(shù)、創(chuàng)新、高端、高效”等詞匯，而這些也恰是對(duì)冠軍潤(rùn)滑油的完美注解。

　　戰(zhàn)士的價(jià)值體現(xiàn)在疆場(chǎng)，技術(shù)人的“武功”發(fā)揮在解難題過程。針對(duì)德系車機(jī)油損耗大的現(xiàn)象，萬總和冠軍的技術(shù)工程師經(jīng)過幾年的配方摸索和行車試驗(yàn)，研制出一套冠軍獨(dú)有的不燒機(jī)油的配方。目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)品牌的合成機(jī)油甚至是全合成機(jī)油都采用三類基礎(chǔ)油調(diào)配，“我們只用三類以上的基礎(chǔ)油調(diào)合成油，包括四類PAO合成烯烴和五類POE多元醇酯?！比f總強(qiáng)調(diào)， 德系車發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)先進(jìn)構(gòu)造特殊，所以德系車的機(jī)油必須特別調(diào)配，要特別關(guān)注開口閃點(diǎn)、蒸發(fā)損失、高溫高剪切粘度、以及堿值這四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)?！暗谝皇情W點(diǎn)要高，高閃點(diǎn)有利于減少渦輪增壓器的高溫導(dǎo)致的機(jī)油裂解揮發(fā)。冠軍較新研制的嘉能特級(jí)5W-40合成油的閃點(diǎn)能達(dá)到240度，而目前絕大多數(shù)潤(rùn)滑油品牌的合成5W-40閃點(diǎn)大多在220-225度，能上230度的屈指可數(shù)。我查過國(guó)內(nèi)國(guó)外上百個(gè)知名潤(rùn)滑油品牌的合成5W-40指標(biāo)，冠軍嘉能特級(jí)的閃點(diǎn)是較高的，甚至超過了95%的全合成機(jī)油。第二是蒸發(fā)損失要低，這個(gè)指標(biāo)是測(cè)試機(jī)油在高溫下的蒸發(fā)情況，越低越好，這個(gè)指標(biāo)直接反映了基礎(chǔ)油的用油水平，德系車各個(gè)OEM工作小組對(duì)機(jī)油的蒸發(fā)損失都非常重視。一般用NOACK諾亞克法來測(cè)試，國(guó)內(nèi)外大多數(shù)知名品牌的合成5W-40蒸發(fā)損失都在10%左右，而冠軍嘉能特級(jí)的蒸發(fā)損失低于5.5%，這個(gè)大多數(shù)全合成油也做不到。第三是高溫高剪切粘度HTHS要高，這個(gè)指標(biāo)是考核機(jī)油在高溫狀態(tài)下的油膜保持性。大眾汽車特別要求機(jī)油的高溫高剪粘度值要達(dá)到3.5cP才行。冠軍嘉能特級(jí)的HTHS能達(dá)到3.9cP以上，這個(gè)也是大多數(shù)品牌做不到的。第四是堿值要高，高堿值有利于控制活塞環(huán)高溫區(qū)的沉積物，恢復(fù)活塞環(huán)的張力，增進(jìn)密封性。同時(shí)可以中和發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的酸性物質(zhì)，延長(zhǎng)換油周期。長(zhǎng)效發(fā)動(dòng)機(jī)油的堿值都比較高，冠軍嘉能特級(jí)的TBN可以達(dá)到10.5以上?！?

　　“冠軍嘉能特級(jí)5W-40合成油的綜合指標(biāo)絕對(duì)可以排在全球這個(gè)級(jí)別的第一名，我有這個(gè)自信！”萬總自豪地說。

　　當(dāng)被問及冠軍為何愿意使用高成本原料做“頂級(jí)產(chǎn)品”時(shí)，萬總回答說：“第一是基于用戶訴求。用低成本的三類油可以調(diào)出合格的5W-40，但不能根本解決德系車燒機(jī)油的難題。合格并不等于好油，也不等于好用。許多德系車的用戶改用了冠軍的合成機(jī)油后，都反映燒機(jī)油的現(xiàn)象有明顯改善，換油周期也延長(zhǎng)了。既能解決用戶的困擾，又降低了用戶的使用成本。而換油次數(shù)的減少，又間接降低了能源消耗，這些都讓我們很有成就感。第二是基于環(huán)境訴求。機(jī)油的閃點(diǎn)高，高溫下的裂解揮發(fā)就少。而低蒸發(fā)損失可以有效減少尾氣排放中的顆粒物?，F(xiàn)在大氣污染這么嚴(yán)重，霧霾這么厲害，冠軍也算是為保護(hù)環(huán)境減少空氣污染盡一份力量吧?！?

　　據(jù)萬總介紹，作為冠軍系列產(chǎn)品中一顆較璀璨的明珠，冠軍重磅打造的“冠軍1號(hào)”高端酯類全合成機(jī)油也將在2016年下半年面世，產(chǎn)品覆蓋賽道版汽油機(jī)油、長(zhǎng)效汽油機(jī)油、長(zhǎng)效柴油機(jī)油、變速箱油和齒輪油等全系列?！拔磥硪矊⑼ㄟ^賽事的贊助，提升‘冠軍1號(hào)’的運(yùn)動(dòng)血統(tǒng)形象，真正體現(xiàn)冠軍1號(hào)‘To be NO.1’的品牌理念?！?

與經(jīng)銷商“夫妻”同心，其利斷金

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是均衡經(jīng)濟(jì)，它較鮮明的特征就是創(chuàng)造和諧，協(xié)同發(fā)展。因此，在萬總看來，新時(shí)期的廠商關(guān)系應(yīng)該真正聯(lián)姻，將“廠商一家親”落到實(shí)處。他解釋，在婚姻關(guān)系中，男女雙方經(jīng)過慎重考慮，反復(fù)思考，覺得對(duì)方就是一生的伴侶，漫長(zhǎng)的生活中雖然也有爭(zhēng)吵、摩擦，但都能“以寬容與理解為溶解劑”，他們更多的是包容和相互欣賞，彼此支持著對(duì)方在事業(yè)上步步登高，這就是冠軍與其經(jīng)銷商之間的緊密關(guān)系?！盀閷?duì)方奉獻(xiàn)，站在對(duì)方的立場(chǎng)想問題，一起把愛的力量放大到極致，這就是合作的境界。在這其中，作為廠家的姿態(tài)一定要放好，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，與經(jīng)銷商講真感情，尋求感性上的共鳴，追求彼此目標(biāo)的一致性，從而構(gòu)建共贏的新型廠商關(guān)系，為品牌的成長(zhǎng)共同努力。”

　　“專業(yè)的人應(yīng)該做專業(yè)的事情?！睂?duì)于業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的有廠家拋棄經(jīng)銷商直接搶占終端市場(chǎng)的現(xiàn)象，萬總予以否定。“廠家的專業(yè)在于‘營(yíng)’，重心是生產(chǎn)好的產(chǎn)品并提供優(yōu)良的服務(wù)，而經(jīng)銷商像是‘接力棒’，其核心價(jià)值在于‘銷’，負(fù)責(zé)好倉(cāng)儲(chǔ)、物流和區(qū)域服務(wù)等，只有雙方各司其職，發(fā)揮專長(zhǎng)，才能在面對(duì)終端消費(fèi)者，面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)中，站在同一戰(zhàn)線上，擰成一股合力，發(fā)揮較大價(jià)值?！?

　　值此20周年慶典之際，萬總透露，冠軍潤(rùn)滑油已將公司上市計(jì)劃提上議事日程，“在中國(guó)市場(chǎng)，公司上市本身也是一次極佳的品牌營(yíng)銷機(jī)會(huì)，能夠有效提升企業(yè)品牌和價(jià)值，表明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，能夠獲得長(zhǎng)期和穩(wěn)定的資本性資金，用于擴(kuò)建工廠、技術(shù)研發(fā)等。而企業(yè)上市后將成為社會(huì)的焦點(diǎn)，品牌知名度提高，也將吸引更多經(jīng)銷商加入我們的大家庭中，也給予現(xiàn)有經(jīng)銷商更多的信心，提升品牌含金量和利潤(rùn)率。冠軍不會(huì)放過這樣一個(gè)機(jī)會(huì)?！?

　　在不久的將來，冠軍也將啟動(dòng)CHAMPSHARE—冠軍經(jīng)銷商和冠軍員工共享持股計(jì)劃?！拔ㄓ袝?huì)分享的人生才是快樂的人生?！比f總強(qiáng)調(diào)，只有與經(jīng)銷商共享品牌發(fā)展成果，通過渠道利潤(rùn)的合理控制和分配來共同參與和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在市場(chǎng)的激烈角逐中，才能“同擔(dān)風(fēng)雨”，才能“共享陽(yáng)光”，才能贏得品牌未來的大好局面